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如何准确定位低端白酒

发布时间:2020-09-20点击:226

任何产品都必须得到消费者的青睐,低端白酒业务也是如此。一般来说,我们需要在定位产品之前先定位市场。只有确定了目标市场,我们才能根据市场选择产品。众所周知,农村市场封坛老酒是大多数低端白酒经销商的目标,但如果做得不好,就会出现数量上没有利润、难以生存的局面。针对这种情况,边肖提出了一些低端白酒定位方法仅供参考。

白酒中低端企业的定位往往是在农村市场,所有白酒中低端企业都只有三条通向农村市场的路径:一是经营路径,追求企业与市场的匹配度,追求永续经营的企业基础;第二是市场份额路径,它寻求最大化市场销售量的产出,以获得市场份额。第三是利润路径,追求投资和回报的最大化。

以上三条路径对于中低端的白酒企业没有对错。它们只是战略选择,因为不同的企业、不同的发展阶段、不同的企业基础和业务背景以及不同的选择。

低端白酒必须适合农村市场的主流消费群体,也要瞄准农村市场的主流产品。如果低端白酒在农村市场表现良好。此时,由于产品细分和单品突破战略的采用,低端白酒将迅速在农村市场遍地开花。加上良好的市场运作和市场管理,单品销量超过10亿,低端白酒销量辉煌。从这个角度来看,低端白酒企业只有研究和细分农村市场的产品,找到农村市场的主流消费,进一步结合农村市场消费群体的消费偏好,才能做好农村市场的营销工作。深入研究农村市场不难发现,农村市场的消费规律,也不难找到一种利用农村市场的营销模式。

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